“你行你上”现实版！面对100%高回报率，风投人亲自出马创业做亚马逊跨境！

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跨境电商近日迎来高光时刻，在两会《政府工作报告》中受到重点关注：“将围绕支持企业增订单稳岗位保就业，扩大出口信用保险覆盖面，加快跨境电商等新业态发展，提升国际货运能力。”

能在两会层面得到肯定，被称为“应加快发展”的新业态，跨境行业顿时备受关注，这门生意前景到底多广阔？

年化投资回报率至少100%吧

风投行业出身的亚马逊跨境电商卖家鲍蔚愉快的给出了答案。作为做了10年金融，又做了10年风投的资深投资人，鲍蔚在偶然考察了出口跨境融资项目以后，选择亲身投入亚马逊跨境行业。今天他的故事，将带你用投行的战略眼光纵览跨境生意！

入场

被创投项目高估值吸引，

亲身投入年化回报率100%的跨境生意

鲍蔚最初关注到跨境行业，是从2个融资的跨境项目开始：“他们给我的估值特别高，高得有点儿可怕，但是交流下来，创业团队认为未来的发展前途很大，能支撑这样的估值。“随着对融资项目的深入了解，鲍蔚慢慢了解并对跨境电商产生了浓厚的兴趣。

“跨境这个行业，投资回报确实非常高”

鲍蔚直率地分享道：“通常我们投资一家公司，哪怕非常成功，最终上市一般要5到7年的时间，投资回报年化也就是30%出头一点，但是通过亚马逊做出口跨境生意的本金回报率，年化至少有100%吧。”

回报率这么高，为什么不自己做？

预估今年投资行业将收缩后， 鲍蔚果断自己尝试亚马逊，从朋友投资的工厂把供应链转化过来，很快开始运营。身入其中，创投出身的鲍蔚看到了亚马逊跨境明显的优势，“现在我的站点，产品采购成本大概是销售成本五分之一，我的利润是销售总价的10%，这就意味着我毛利率是50%。同时亚马逊周转很快，所以我可以做到一年可以周转五次。”

由于大环境形势不好，所以我今年已经很少投资了。做亚马逊比我之前最成功的那些风投项目收益还高，为什么还要投资呢？

合作

选定亚马逊，因为这里最适合

跨境创业高效运转启动，快速实现收入

说到跨境创业，鲍蔚从自身经历出发，认为亚马逊是最适合跨境创业的网站。

“首先在亚马逊起步比较容易”

鲍蔚说，亚马逊的竞争比较而言还不太激烈，对于像他这样之前根本没有接触过电商的菜鸟卖家，哪怕采购几个产品往亚马逊一放，广告一打还是会出单，新卖家的成功机会比较大。

其次亚马逊体系相对比较完善

开Case这一块回复率还是很迅速的，还可以做一些各种各样配套的服务。第三非常重要的独家优势是FBA物流配送服务，“货拉到FBA就不用管了，你不用去包装、发货，不用去做盯单，不用去送货……当然要付点儿成本，但如果没有FBA，尾程配送环节就会让我很头疼。”

最后亚马逊在海外还是很大的流量入口

鲍蔚评价说，亚马逊很适合小卖家、初创类的企业迅速实现一些收入，运转起来。

这里流量足够大，空间无限，完全可以在一个站点上把它做精做透之后再去开设另一个站点，而且整套运营模式都是基于亚马逊，省去摸索，非常高效。

优势

投行积累下的眼光和经验，

创造了全球高度的战略和精准战术

虽然之前没做过外贸，但作为投资人，鲍蔚看过大量公司运营成功或失败的经验，“见过猪跑”，属于“有见识的小白卖家”，一亲自上手，就“套路满满”条理清晰，在战略和战术上，都有自己清晰的思考、决策和行动。

战略上

鲍蔚分析了跨境海外市场与国内市场的差异，决定把“知识产权”作为自己的核心竞争力。“国内和国外在对版权、知识产权重视程度上差异巨大。比如我们做的贴纸，在国内先设计出一套，哪怕申请了版权，只要卖得好，一个礼拜以内其它工厂就生产出来了，导致只能陷入残酷的价格战。但是海外市场并不如此，只要有版权，若有人仿冒或侵权，只要发一个律师函过去，他必须马上下架，这样能够保证自己开发的产品有一定的利润率，也便于有资金开发下个系列的产品，形成开发上的良性循环。”

观察到绝大部分的国内卖家现在还不很了解这一点，也不熟悉申请和运用版权的流程，在鲍蔚规划下，现在他站点的产品全部都有版权，“在版权上我会形成自己比较强大的核心竞争力。”

战术上

鲍蔚重点抓了“生产管理”和“运营管理“两个端口。

生产端，借鉴了诸多融资企业的管理精髓

鲍蔚现在的供应链可以实现”多品类多产品即时生产“。”所以我们几乎是零库存，只有原材料库存，没有成品库存，这对于我们测品、迅速提量或者迅速的下架时都有很大的帮助。“相比有的卖家大量的库存，必须把它消化掉才能另做动作，鲍蔚显然身段灵活太多。

运营端，引入运营双轨制

鲍蔚引入了“对冲基金”的模型化、自动化操作，实行标准化的运营和精细化运营双轨制。“对冲基金模型的目的是把不确定因素全部去掉之后，把确定因素扩大化。在亚马逊，我们只是排除大量不确定因素，或者人为经验的影响，只把一件简单的事情重复去做，以求取得相对稳定从而更优的结果。”

因为感情因素、情绪因素，还有外界各种各样的因素，造成结果会摇摆不定，产品的量化运营有稳定的优势。

在这样的战术理念下，鲍蔚的运营团队统一使用标准化程序，像机器一样精准的按标准步骤完成运营工作。根据产品在竞争中的位置，还细分称了3种不同的运营标准：

01 首先是新品阶段的标准化运营；

02 然后是中部，在TOP100里面相对标准化的运营；

03 到了TOP前20，就对单个产品进行精细化运营。

挑战

投资人创业也要经历小白阵痛，

战略经验也“交过学费“

虽然曾是众多创业项目的“金大腿”，但轮到自己创业，鲍蔚一样经历了所有小白卖家都可能经历过的困难和挑战：“首先是语言关，面对海外生意英文不好确实是问题。然后内供应链端不成熟，自身运营经验又不足，导致吃了不少亏。“

不过吃一堑总能长一智，鲍蔚说，他现在认定的战略核心价值：版权，就是从之前吃过的大亏得来的。

我们第一批国内采购的产品里面其实有侵权，但当时我们不太懂，也没重视，这些产品很快上升到TOP里面，马上就暴露在那些只盯着TOP的海外GBC律师眼中，他们盯住你，然后起诉你，所以我决定开发有自己版权的产品。

选品

现有品类是“测试品”，

未来选品看中“红海中的蓝海“

谈到目前主营的品类贴纸，鲍蔚说“这其实是测试品类”。开始做亚马逊的时候，作为跨境零经验，商道老资格的鲍蔚，认为自己什么都不懂做团队肯定好不了，必须先测试一遍。选测试品，鲍蔚定了数项要求：

第一，比较轻必须小——因为一定走空运，空运快递虽说成本很高，但只需一个礼拜，一年就有52次测试迭代的机会，这次做不好可以再发一批，如果海运30天，意味一年只有10次测试机会。

第二，不能货存太高——毕竟是做测试不是运营。

第三，至少自己要了解这个东西。

思来想去，眼光看到电脑上的自己喜欢的贴纸，鲍蔚发现正好都符合要求，于是决定拿贴纸测试一下。这一测就做到TOP里面去了，原来高周转、低库存、自己了解的产品，不但适合测试，也同样是销售的好苗子！当发现原来贴纸也能做几千万、上亿的销售额，鲍蔚索性沉进来深耕这个品类。

选品首先要去红海

担心过度竞争，通常卖家们对红海品类都唯恐避之不及，但谈到未来的选品原则时鲍蔚却说，首先要去红海，因为红海意味这个品类市场体量很大。“比如贴纸，红海中的红海，真的竞争太惨烈了，因为进入这个行业太容易，你只要花几千块钱就可以在亚马逊上卖，所以这个品类的Acos特别高。但它有很大的市场动力，在我看来挺好，我的打法适合激烈竞争的行业。“鲍蔚分析说，亚马逊上各个红海品类，都可能有机会，只要品类里，没有一个品牌卖家占30%到50%已经形成垄断，就都有机会。

寻找“红海中的蓝海”，有意识的错位竞争

“这就好比一条高速公路，限速40码这条车道拥挤的不得了，竞争非常残酷，但一条80码的车道几乎是没有什么车开的，竞争不激烈，那你只需要有本事开到80码就好了。确定错位卖点，可以很快在某一个价格段或者某一个产品系列迅速生长。“至于如何找到错位竞争的空间？鲍蔚坦言之前的投行经验帮助不小。

你要分析对手，小型卖家、中型卖家、大型卖家，他做不到、不愿意做的是什么地方，然后你再在这个上面投入核心的资源，打造核心的竞争力就OK。

展望

国外环境虽然艰难，

国内环境利好不断

谈到外贸行业目前面对的困难，鲍蔚说，对部分品类，疫情的短期影响比较大，“就我身边来说，最受影响的那些行业，比如家纺，有些厂家订单少了有70~80%，还有就是餐厅用品，国外餐厅大批关停，商业用的咖啡机、餐具之类的东西几乎就没有海外订单了。”鲍蔚自己的跨境生意也在国内停工和国外疫情爆发的两个阶段遭受2轮低潮期，不过目前已经在逐步恢复中。

疫情期间市场不好的情况下，我们其实也很忙，忙着做别的东西，打基础的东西，现阶段正考虑趁这个时间拓一两个品类吧。

鲍蔚预计，疫情和国际环境造成的国外环境艰难很可能还会持续一段时间，但展望未来，国内环境利好不断，为跨境创业提供了快速生长发育的良好环境，正是夯实基础加速前进的好时机：

跨境贸易成为消化当地产能的新渠道

鲍蔚分析道：“也许因为跨境生意小而分散，过去受重视程度不足；但现在外贸订单减少，各地的外贸企业产能闲置开工不足，政府也希望扶持当地企业。跨境电商其实正在变成一个‘香饽饽’。”

跨境园区加速发展或能为外贸转型跨境提供帮助

外贸遇困，但转型跨境要面对诸多困难：单店铺销量难以支撑一家生产型企业的成本，而组建一个跨境的团队又需先投入， 最初销售额可能不能覆盖团队成本……种种问题，阻碍了传统外贸的跨境步伐。现在为了加速推动跨境新业态，各级政府加码政府引导、企业为主体的跨境园区建设。

国家层面看好的新业态，风投选择的高回报行业，无怪乎跨境电商正逐步走入对外贸易的舞台高光区。

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